Как менеджер аффилиатов создал предложение бюджета Q2, подкрепленное данными, за 25 минут

ArcPlay — ориентированный на аффилиатов оператор iGaming с штаб-квартирой в Маниле, обслуживающий примерно двадцать тысяч ежемесячных активных игроков по Юго-Восточной Азии. Платформа хорошо работает и в спортивных ставках, и в казино, рассчитывает в USDT и PHP, генерируя примерно $3,5M в неделю валового игрового дохода по своей базе игроков. В центре машины роста ArcPlay находится сеть из более чем шестидесяти партнеров-аффилиатов, охватывающая четыре региона: Филиппины, Таиланд, Вьетнам и Индонезию.

Используемые продукты: Campaign Analytics, Geo Performance, Budget Optimization

25 минут | предложение бюджета Q2 составлено и отправлено

$240K | бюджет аффилиатов выделен по 4 регионам

22% | ожидаемое улучшение эффективности по сравнению с расходами Q1

---

Вызов

Каждый квартал менеджер аффилиатов Райан Сантос несет ответственность за представление директору по маркетингу предложение бюджета на перспективу — какие регионы финансировать, какие уровни аффилиатов вознаграждать, какие кампании масштабировать и где сокращать. Это решение, которое формирует воронку приобретения ArcPlay на следующие три месяца.

Проблема была в подготовке. ArcPlay не имела единого уровня аналитики аффилиатов. Данные Q1 Райана хранились в четырех источниках: бэкэнд платформы аффилиатов, инструмент отслеживания кампаний, общий Google Sheet, который его команда использовала для производительности творческих работ, и панель инструментов BI, которой управляет его аналитик. Объединение этих четырех потоков в связанное повествование заняло у Райана большую часть недели — и это было еще до начала анализа. К тому времени, когда у него была защищаемая модель, он сделал достаточно ручных суждений в электронных таблицах, чтобы не всегда мог объяснить, почему число приземлилось там, где оно приземлилось.

Квартальное совещание по проверке было запланировано на вторник. Райан начнет создавать свое предложение Q2 в понедельник недели до этого и все еще будет чувствовать себя неподготовленным, входя в комнату. Если директор по маркетингу вернет распределение по регионам или предположение о CPA, Райан часто не мог бы проследить число до чистого источника в реальном времени. Разговор заболотился бы в методологии.

"Я провожу пять дней, чтобы получить число, в котором я не был полностью уверен. Директор по маркетингу задавал бы один вопрос, который я не предвидел, и мне пришлось бы сказать 'позвольте мне вернуться к вам по этому.' Для решения о бюджете это не очень хорошее место."

— Райан Сантос, Менеджер аффилиатов, ArcPlay

---

Решение

Райан открыл Gaming Mind AI в 9 утра во вторник. К 9:25 утра у него было готовое для директора по маркетингу полное модель распределения бюджета Q2. Весь сеанс — от обзора производительности Q1 до итогового резюме предложения — прошел как один разговор, каждый вопрос строился на предыдущем без необходимости переопределения контекста Райаном.

Вот как развивалась сеанс:

---

Результаты

Неделя работы в электронных таблицах превратилась в 25-минутную сессию

Райан получил полный анализ Q2 — производительность уровня, разбивку по географии, ранжирование ссылок отслеживания, эффективность творческих работ, LTV по источнику, сезонное наложение и модель окончательного распределения — в одном двадцатипятиминутном разговоре. Он не экспортировал CSV, не открыл панель инструментов BI и не ждал своего аналитика на вытягивание данных.

$240K выделены с полной отслеживаемостью

Каждый доллар в модели бюджета Q2 отслеживается обратно к конкретному выводу данных из сеанса: коэффициенты LTV к CPA, которые сформировали взвешивание уровня, данные преобразования целевой страницы, которые управляли мандатом творческого, сезонный индекс, который приводит Таиланд вперед в апреле.

Директор по маркетингу одобрил предложение той же неделей

В предыдущих кварталах обзор бюджета охватывал два или три совещания в течение двух недель, Райан возвращаясь между сеансами для проверки оспариваемых цифр. На этот раз предложение было представлено, поставлено под сомнение и одобрено на едином девяностоминутном совещании.

"Я раньше ходил на квартальный обзор, зная, что в моей модели есть цифры, которые я не могу полностью защитить. Теперь я знаю точно, куда идет каждый доллар и почему. Директор по маркетингу задавал более сложные вопросы на этот раз, потому что предложение было лучше — и у меня была ответ на все."

— Райан Сантос, Менеджер аффилиатов, ArcPlay