CMO が£180K キャンペーン 検査を20分で実行する方法

EmberBet は UKGC ライセンス マルチ垂直事業者で London を拠として、スポーツ ベッティングおよび カジノ全体で大約30,000月数 アクティブ プレイヤーにサービスを提供します。プラットフォームおよそ週£10M GGR を生成し、ブランドが季節 馬レース プロモーション の强度 からビルドされました—グランド ナショナル 週間 年のシングル最大のマーケティング瞬間です。

使用製品：キャンペーン 分析、クリエイティブ パフォーマンス、プレイヤー品質 スコアリング

20分 | £180K 支出は 完全に分析 されました

4.2x ROI | 保有 対応プレイヤー コホート全体で特定

2チャネル | 検査の後 直ちに一時停止

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課題

グランド ナショナル 週間は EmberBet の通常でないプロモーション ではありません。それは、著しいマージン によって、四半期 最も高い費用マーケティング イベント—4つの支払い социальのきっぷ にわたり£180,000が拡張、アフィリエイト、メール、インフルエンサー パートナーシップ。ボード 徹底的な復習を月曜日午後 期待します。Lena Eriksson、EmberBet のマーケティング ディレクタ、4つ の時間を持っていました。

キャンペーン データは3 個別のプラットフォーム—支払う sociall ダッシュボード、affiliate ネットワーク ポータル、CRM—お互いに話す は話していません。支払う sociall ダッシュボード から FTD カウント 引くこと、CRM からデポジット値 に相互参照し、全体カレンダー が全体セッション 長 計算 フィーチャー別 呼び出し数時間 手作り スプレッドシート 作業 であり、常に 少なくとも 1つを含 調和の取れないエラー。Lena は2日間のセッション QA にバッファを ビルド を学びました データ チーム の前に。こう時刻バッファはありました。

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ソリューション

Lena は月曜日午前8時42分にゲーミングマインド AIを開きました。グランド ナショナル キャンペーン全体とすべてのデータが5日内をインジェスト したラップ しました。彼女は ボード プレゼンテーション を完了し、2つの低パフォーマー チャネルは彼女は疑いますが、証明することはできず、経営者 は単一の質問をテーブルに期待しました。それは価値があります?

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Lena が「グランド ナショナル キャンペーン の概要を与えてください—総支出、FTD、収益、見出し ROI」と言ったとき

最初の数字が ROI ではなかったのは顕著でした。それは FTD カウント。EmberBet は5 日キャンペーンの上で1,847の初回デポジタ、および $180,000の total を超えて獲得し、£97のブレンド CPA に到着。5日からの生の収益—デポジット ボーナス、種族 日 ターンオーバー、即座 GGR—キャンペーン 1.9x を返しました。しかし Gaming Mind はすぐにそれ フラグしました。同期 収益は保有 依存 sportsbook の間違った メトリック。これは 30日プレイヤー値を使用して再ビルド 推奨。

最初の スクリーン Lena キャンペーン 分割 与えました支払い sociall、アフィリエイト、メール、インフルエンサー。CPA と D7 保有のため。

チャネル	FTD	CPA	D7保有	予想30日 NGR	評価
メール リエンゲージメント	612 reactivated	~£0 增分	61%	£124	🟢最高パフォーマー
アフィリエイト	714	£74	44%	£98	🟢強い
支払い sociall	391	£112	27%	£54	🟡限界
インフルエンサー パートナーシップ	130	£218	19%	£31	🔴ボーナスコスト 後の負の純収入あたりプレイヤー

⚠️ Gaming Mind flags: インフルエンサー チャネルがボーナスコスト がソート される 後 獲得 プレイヤーあたり 負の純 収入を生成します。£218 CPA と 19% D7 保有で、この支出は機能的に プレイヤー 獲得 支出ではなく、ブランド 認識 バイ— で、ため、そう予算 および メジャー することがありました。

キャンペーンは 2つに分割。メール リエンゲージメント と affiliate が強い物語を語った。メール は 612 reactivated プレイヤーの有効的にゼロ増分 CPA で有った、と 61% D7 保有 レート リエンゲージメント—任意チャネル より高い。アフィリエイト ネットワーク 714 FTD を配信し、£74 CPA と 44% D7 保有 を信頼できるのに十分な中間を取得。支払い sociall と influencer は逆でした。支払う sociall 391 FTD を持てきた £112 CPA で 27% 保有と。influencer パートナーシップ 130 FTD を作成し、 £218 CPA で ただし 19% D7 保有 にレート。Gaming Mind は ボーナスコストが 因子化 された場合、influencer チャネルが獲得 プレイヤーあたり 負の ネット収入を生成すること を投影したプロジェクト。

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結果

ボード プレゼンテーション 完了 午前11時—に非 ラッキ

Lena はボード 部屋に午後11時07分で入ります。全体 データ バック キャンペーン レビュー—チャネル レベル ROI、プレイヤー品質スコア、過去 比較、グランド ナショナル に対する3つの具体的 推奨。プレゼンテーション が 22分を走ります。誰もがこれまでにこれだけ答え を持たない質問をしません。

2つの低パフォーマー チャネルが同じ朝 一時停止

influencer パートナーシップ と低パフォーマー 支払う sociall のバリアント は月曜日 終了の 前に一時停止されました、グランド ナショナル 予定 割り当て$42,000 の 見直し リアロケーション 自由。決定がボード の部屋で、同じ日の 代わり に 2週間 のデータ チーム レポート を待つ で成った。

リアル ROI 物語は ボード がキャンペーン を読む方法を変えました

Gaming Mind の前に、EmberBet のの 後 検査は 粗 CPA と同期 収益 —キャンペーン をビルド スピア、一般的に ロック より効率的に見えました。保有 プレイヤー ROI への移動をプライマリ メトリック 可逆 方法で ボード がマーケティング支出 を評価した。グランド ナショナル キャンペーン は EmberBet が明らかなマージンに走った 多くを総粗数上で 走った。保有 プレイヤー の値、それは最高 であった —および すばらしい差異は 今後サン。

1つの クリエイティブ インサイト は 将来 キャンペーン ビルド を reshape

オッズ比較 static 広告すべての仲間 D7 depopsit 値を含む ショップ—6ランク CTR にランク する いながら 上位 を成りました。Gaming Mind のの—CTR と プレイヤー 品質が 弱くあった EmberBet の 支払う sociall DATA の 関連 — 1つの 年以上の内 クリエイティブ戦略 を駆動する internal 仮定を 転覆させます。

履歴パターンは リーダーシップが 逃したものを 浮かす

influencer チャネルが低い 規定で underperfomed すべての3つは 最後主要レース プロモーション にわたります。パターンがデータにあった。Gaming Mind がそれを描く か前に、決定を明らか にする形式で配置されなかった。新しい 問題ではありません。データ が 3つの異なる場所に 住んでいたため目に見えない 問題と、ない人がそれを1つの会話 に引き合わせました。

"3年 にわたって 監査 を行います。毎回、彼たちを終わらせますし、キャンペーン を理解します。Gaming Mind に月曜日だったので、私は実装した。わたくし ガイド の深い 20分 以上の データ に基づいた数値の2つの層 2日で手作り で行きました—最高の品質 それより低く、英 傭 ボーナスはすべての時間最も影響—ぜんぜん 動く 2つ的な campaign を生成す没かわき私たちは持つ。"

— Lena Eriksson、マーケティング ディレクタ、EmberBet